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問答題
【簡答題】簡述藥品渠道沖突產(chǎn)生的原因
答案：
1.目標(biāo)差異
2.銷售區(qū)域
3.技術(shù)差異
4.對現(xiàn)實理解的差異
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問答題
【簡答題】簡述激勵經(jīng)銷商的多種模式
答案：
1.促進(jìn)銷售達(dá)成如回款獎、完成銷售任務(wù)獎、時段性銷售獎勵等
2.加強銷售管理、增進(jìn)協(xié)作關(guān)系如信息反饋獎區(qū)域維護(hù)...
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