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產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。凡技術(shù)性較強而又需提供售前、售中、售后服務(wù)的商品,企業(yè)應(yīng)該盡量直接賣給消費者。
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判斷題
目標(biāo)顧客的分布。目標(biāo)顧客集中,企業(yè)有條件采用直接式渠道銷售。反之,對于目標(biāo)顧客分布得很分散的企業(yè),往往采用間接式渠道。
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企業(yè)的聲譽相市場地位。對生產(chǎn)企業(yè)或經(jīng)營企業(yè)來說,聲譽越高,抉擇的余地就越大,選擇的實力就越強;相反的,聲譽不高或沒有地位的企業(yè),抉擇的余地就比較小。
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