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【簡答題】什么叫退出管理?退出管理應(yīng)按照哪些步驟進行?
答案:
(1)退出指的是顧客不再購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),終止與企業(yè)的業(yè)務(wù)關(guān)系。
(2)步驟:測定顧客流失率、找出顧客流失...
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【簡答題】試述促銷聯(lián)盟的四類?
答案:
同類產(chǎn)品促銷聯(lián)盟、互補產(chǎn)品促銷聯(lián)盟、替代產(chǎn)品促銷聯(lián)盟和非直接相關(guān)產(chǎn)品促銷聯(lián)盟。
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【簡答題】渠道成員選擇階段需要參考的標準有哪些?
答案:
渠道成員選擇階段需要參考的標準有:渠道成員的合作意向、渠道成員的自身因素(銷售能力、產(chǎn)品情況、經(jīng)濟實力、區(qū)位情況、組織管...
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