填空題

企業(yè)確定的銷售配額一般應(yīng)比銷售隊伍所能完成的最大銷售額（）。

答案：略高

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產(chǎn)業(yè)市場與消費者市場相比，產(chǎn)業(yè)市場上購買者數(shù)量較（），購買者的規(guī)模較（）。

答案：少；大

產(chǎn)業(yè)購買者購買過程的一般程序應(yīng)當(dāng)是認(rèn)識需要→（）→說明需要→物色供應(yīng)商→（）→選擇供應(yīng)商→選擇訂貨程序→（）。

答案：確定需要；征求建議；檢查合同履行情況

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