煙草系統(tǒng)“135”工作法知識競賽章節(jié)練習(xí)(2018.09.21)

單項(xiàng)選擇題
每日客戶拜訪時間原則上不少于（）小時，單體客戶拜訪時間自主安排，時間服從質(zhì)量。
A、5
B、6
C、7
D、8
單項(xiàng)選擇題
市場經(jīng)理“135”工作法的銷售管理主要包括（）、供貨總量商定管理、關(guān)注市場量價存及營銷目標(biāo)跟進(jìn)等內(nèi)容。
A、貨源管理
B、品牌培育
C、社會庫存
D、需求預(yù)測管理
問答題
日常信息采集的途徑包括哪些？
答案：
日常信息采集的途徑包括：（1）客戶拜訪。（2）專項(xiàng)調(diào)查。（3）明確采集時間。（4）實(shí)施采集。（5）信息上傳。
填空題
新品牌和精準(zhǔn)營銷品牌周投放策略中的“價區(qū)”是（）。
答案：依據(jù)零售價格劃分的12個價格區(qū)間
填空題
市場經(jīng)理在營銷部主任、品牌經(jīng)理等公司中后臺崗位支持下，掌握政策信息，明確品牌培育方案，取得資源支持，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理開展（）。
答案：市場營銷、品牌培育、客戶服務(wù)
單項(xiàng)選擇題
市場經(jīng)理“135”工作法的品牌管理主要包括新品上市、（）及重點(diǎn)品牌跟進(jìn)等內(nèi)容。
A、品牌替換
B、品牌維護(hù)
C、品牌培育
D、品牌上柜
問答題
客戶經(jīng)理在傾聽時，要克服哪四種弊端？
答案：（1）反應(yīng)過快：客戶經(jīng)理在對客戶的問題、話語沒有結(jié)束前或?qū)φ麄€情況尚未清楚前，已做出反應(yīng)。
（2）假裝聆聽：客...
問答題
怎樣運(yùn)用存銷比對客戶的經(jīng)營情況進(jìn)行分析？
答案：存銷比是指在一個周期內(nèi)，商品庫存與銷量的比值，是反映商品即時庫存大小狀況的相對數(shù)。根據(jù)卷煙存銷比以及存銷比的警戒標(biāo)準(zhǔn)，對...
問答題
現(xiàn)場服務(wù)客戶的“六不準(zhǔn)”是什么？
答案：行為“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)與零售客戶發(fā)生言語頂撞或行為沖突；不準(zhǔn)向零售客戶提出與工作無關(guān)的要求；不準(zhǔn)以...
問答題
市場經(jīng)理如何向客戶經(jīng)理提出指導(dǎo)經(jīng)營建議，督促實(shí)施過程？
答案：一是準(zhǔn)備。了解零售客戶服務(wù)需求，明確零售客戶具體訴求；在日常走訪工作中，搜集客戶經(jīng)理在指導(dǎo)零售客戶經(jīng)營方面存在的不足。二...

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煙草系統(tǒng)“135”工作法知識競賽章節(jié)練習(xí)(2018.09.21)

每日客戶拜訪時間原則上不少于（）小時，單體客戶拜訪時間自主安排，時間服從質(zhì)量。

市場經(jīng)理“135”工作法的銷售管理主要包括（）、供貨總量商定管理、關(guān)注市場量價存及營銷目標(biāo)跟進(jìn)等內(nèi)容。

日常信息采集的途徑包括哪些？

新品牌和精準(zhǔn)營銷品牌周投放策略中的“價區(qū)”是（）。

市場經(jīng)理在營銷部主任、品牌經(jīng)理等公司中后臺崗位支持下，掌握政策信息，明確品牌培育方案，取得資源支持，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理開展（）。

市場經(jīng)理“135”工作法的品牌管理主要包括新品上市、（）及重點(diǎn)品牌跟進(jìn)等內(nèi)容。

客戶經(jīng)理在傾聽時，要克服哪四種弊端？

怎樣運(yùn)用存銷比對客戶的經(jīng)營情況進(jìn)行分析？

現(xiàn)場服務(wù)客戶的“六不準(zhǔn)”是什么？

市場經(jīng)理如何向客戶經(jīng)理提出指導(dǎo)經(jīng)營建議，督促實(shí)施過程？

煙草系統(tǒng)“135”工作法知識競賽章節(jié)練習(xí)(2018.09.21)

每日客戶拜訪時間原則上不少于（）小時，單體客戶拜訪時間自主安排，時間服從質(zhì)量。

市場經(jīng)理“135”工作法的銷售管理主要包括（）、供貨總量商定管理、關(guān)注市場量價存及營銷目標(biāo)跟進(jìn)等內(nèi)容。

日常信息采集的途徑包括哪些？

新品牌和精準(zhǔn)營銷品牌周投放策略中的“價區(qū)”是（）。

市場經(jīng)理在營銷部主任、品牌經(jīng)理等公司中后臺崗位支持下，掌握政策信息，明確品牌培育方案，取得資源支持，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理開展（）。

市場經(jīng)理“135”工作法的品牌管理主要包括新品上市、（）及重點(diǎn)品牌跟進(jìn)等內(nèi)容。

客戶經(jīng)理在傾聽時，要克服哪四種弊端？

怎樣運(yùn)用存銷比對客戶的經(jīng)營情況進(jìn)行分析？

現(xiàn)場服務(wù)客戶的“六不準(zhǔn)”是什么？

市場經(jīng)理如何向客戶經(jīng)理提出指導(dǎo)經(jīng)營建議，督促實(shí)施過程？

每日客戶拜訪時間原則上不少于（）小時，單體客戶拜訪時間自主安排，時間服從質(zhì)量。

市場經(jīng)理“135”工作法的銷售管理主要包括（）、供貨總量商定管理、關(guān)注市場量價存及營銷目標(biāo)跟進(jìn)等內(nèi)容。

新品牌和精準(zhǔn)營銷品牌周投放策略中的“價區(qū)”是（）。

市場經(jīng)理在營銷部主任、品牌經(jīng)理等公司中后臺崗位支持下，掌握政策信息，明確品牌培育方案，取得資源支持，帶領(lǐng)客戶經(jīng)理開展（）。

市場經(jīng)理“135”工作法的品牌管理主要包括新品上市、（）及重點(diǎn)品牌跟進(jìn)等內(nèi)容。

客戶經(jīng)理在傾聽時，要克服哪四種弊端？

現(xiàn)場服務(wù)客戶的“六不準(zhǔn)”是什么？

市場經(jīng)理如何向客戶經(jīng)理提出指導(dǎo)經(jīng)營建議，督促實(shí)施過程？