00186國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.09.30)

名詞解釋
戲劇式模擬
答案：在談判前進(jìn)行模擬。
單項(xiàng)選擇題
風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避并不意味著完全消滅風(fēng)險(xiǎn)，一是要降低這種損失發(fā)生的概率，二是要（）。
A.降低成本水平
B.減少財(cái)務(wù)支出
C.降低損失程度
D.減少人力成本
單項(xiàng)選擇題
談判人員必須具備的首要條件是（）。
A.遵紀(jì)守法，廉潔奉公，忠于國(guó)家和組織
B.平等互惠的觀念
C.團(tuán)隊(duì)精神
D.專(zhuān)業(yè)知識(shí)扎實(shí)
單項(xiàng)選擇題
對(duì)大型項(xiàng)目的后期供應(yīng)設(shè)備，選擇的價(jià)格形式是（）。
A.固定價(jià)格
B.浮動(dòng)價(jià)格
C.變動(dòng)價(jià)格
D.期貨價(jià)格
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述合同的基本法律特征。
答案：⑴合同是雙方的民事法律行為，不是單方的民事法律行為
⑵訂立合同的目的是為了產(chǎn)生某種民事法律上的效果
⑶合...
單項(xiàng)選擇題
以下有關(guān)俄羅斯人談判風(fēng)格的描述，正確的是（）。
A.豪放熱心
B.浪漫隨意
C.求成心切
D.效率較高
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述談判人員的組織管理。
答案：⑴健全談判班子
⑵調(diào)整好領(lǐng)導(dǎo)干部與談判人員的關(guān)系
⑶調(diào)整好談判人員之間的關(guān)系
①明確共同的責(zé)任和...
問(wèn)答題
簡(jiǎn)述商務(wù)談判中潛在僵局的間接與直接處理法。
答案：間接：
1.先肯定局部，后全盤(pán)否定；
2.先重復(fù)對(duì)方的意見(jiàn)，然后再消弱對(duì)方；
3.用對(duì)方的...
單項(xiàng)選擇題
中國(guó)商人在談判中往往習(xí)慣于（）。
A.速戰(zhàn)速?zèng)Q
B.拖拖拉拉
C.先禮后兵
D.以勢(shì)壓人
單項(xiàng)選擇題
座次安排的基本講究是（）。
A.以左為尊，右高左低
B.以右為尊，右高左低
C.以右為尊，左高右低
D.以左為尊，左高右低

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