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03293現(xiàn)代談判學(xué)章節(jié)練習(xí)(2020.02.13)

單項(xiàng)選擇題
導(dǎo)致談判僵局無法打破的主要原因是（）
A.雙方提出條件較高
B.雙方讓步較困難
C.對(duì)對(duì)方形成人身攻擊
D.談判雙方權(quán)力限制
單項(xiàng)選擇題
與語言符號(hào)相比，非語言符號(hào)對(duì)談判環(huán)境有很大的（）
A.影響性
B.選擇性
C.確定性
D.依賴性
問答題
簡述談判中阻止對(duì)方進(jìn)攻的策略。
答案：
（1）限制策略。
（2）示弱以求憐憫。
（3）以攻對(duì)攻。
問答題
原則談判法的應(yīng)用條件有哪些？
答案：（1）應(yīng)該按照原則談判法的原則進(jìn)行談判，堅(jiān)持以四個(gè)基本點(diǎn)作為談判的標(biāo)準(zhǔn)
（2）當(dāng)對(duì)方使用其他方法進(jìn)行洽談時(shí)，你...
問答題
交談的禮儀與禁忌是什么？
答案：（1）舉止忌：忌姿勢(shì)歪斜、手舞足蹈、以手指人、拉拉扯扯、左顧右盼、目視遠(yuǎn)處、頻頻看表、舒伸懶腰、玩弄東西、抓耳撓腮
問答題
談判常見的詭辯手法有哪些
答案：1.偷換概念。
2.歪曲語境。
3.言實(shí)相悖。
4.人身攻擊。
5.無謂糾纏。<...
多項(xiàng)選擇題
破解"以戰(zhàn)取勝”的方法措施主要有（）
A.阻止進(jìn)攻與控制局勢(shì)
B.針鋒相對(duì)與避免沖動(dòng)
C.不露真相與玩弄措辭
D.拒絕成交與越級(jí)上告
E.閃電戰(zhàn)術(shù)與咄咄逼人
名詞解釋
委婉
答案：委婉也叫做“婉轉(zhuǎn)”、“婉曲”，是指在交談中應(yīng)用迂回曲折的含蓄語言來暗示讓...
問答題
馬什把談判結(jié)構(gòu)分成哪六個(gè)階段？
答案：（1）談判準(zhǔn)備階段
（2）談判開始階段
（3）談判過渡階段（對(duì)談判開始階段的問題、總結(jié)）
...
問答題
談判實(shí)力與企業(yè)實(shí)力的聯(lián)系與區(qū)別。
答案：企業(yè)實(shí)力是指企業(yè)的規(guī)模、技術(shù)水平、人員責(zé)任、市場(chǎng)占有率、企業(yè)的信譽(yù)等。企業(yè)實(shí)力只是形成談判實(shí)力潛在基礎(chǔ)，并不一定直接構(gòu)成...

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