中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

多項選擇題
市場營銷導(dǎo)向的核心就是正確處理以下哪三者之間的利益關(guān)系（）
A.組織
B.員工
C.顧客
D.社會
E.經(jīng)銷商
多項選擇題
一個國家的文化包括的亞文化群有（）
A.語言亞文化群
B.宗教亞文化群
C.民族亞文化群
D.種族亞文化群
E.地理文化群
單項選擇題
潛在顧客：你們公司從來不投放電視廣告！銷售人員：是啊，你的想法我非常理解。但是，我們的研究表明，POP廣告、產(chǎn)品陳列與獨特的包裝可能更為有效。銷售人員在處理顧客異議時采用的策略是（）
A.因勢利導(dǎo)
B.感同身受
C.繞道迂回
D.拖延戰(zhàn)術(shù)
多項選擇題
銷售人員應(yīng)該掌握的談判原則是（）
A.輕利益、重立場
B.輕立場、重利益
C.對事不對人
D.表現(xiàn)出“權(quán)力不足以作決定”
E.目標(biāo)明確、堅持底線
單項選擇題
銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實際銷售的對象，稱為（）
A.準(zhǔn)顧客
B.潛在顧客
C.目標(biāo)顧客
D.現(xiàn)實顧客
問答題
產(chǎn)品生命周期的含義及特征是什么？
答案：產(chǎn)品生命周期是從新產(chǎn)品的進(jìn)入市場一直到產(chǎn)品退出市場的整個過程。它可以分為4個主要階段：
①導(dǎo)入期；
...
多項選擇題
生理性購買動機包括（）
A.生存性購買動機
B.習(xí)慣性購買動機
C.享受性購買動機
D.發(fā)展性購買動機
E.情感性購買動機
問答題
在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙有哪些？
答案：在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙主要有：
（1）過度加工，指接受者在信息交流過程中，有時會按照自己的主...
單項選擇題
促銷組合中最重要的是（），因為這兩者要占據(jù)促銷費用的大部分。
A.人員推銷和廣告
B.廣告和公關(guān)
C.人員推銷與營業(yè)推廣
D.營業(yè)推廣與公關(guān)
單項選擇題
現(xiàn)在的各種通信技術(shù)和信息工具，如因特網(wǎng)、電子信箱、調(diào)制解調(diào)器等，可以是公司能對便于采用（）目標(biāo)市場營銷。
A.無差異營銷
B.差異營銷
C.一對一營銷
D.集中性營銷

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中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

市場營銷導(dǎo)向的核心就是正確處理以下哪三者之間的利益關(guān)系（）

一個國家的文化包括的亞文化群有（）

潛在顧客：你們公司從來不投放電視廣告！銷售人員：是啊，你的想法我非常理解。但是，我們的研究表明，POP廣告、產(chǎn)品陳列與獨特的包裝可能更為有效。銷售人員在處理顧客異議時采用的策略是（）

銷售人員應(yīng)該掌握的談判原則是（）

銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實際銷售的對象，稱為（）

產(chǎn)品生命周期的含義及特征是什么？

生理性購買動機包括（）

在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙有哪些？

促銷組合中最重要的是（），因為這兩者要占據(jù)促銷費用的大部分。

現(xiàn)在的各種通信技術(shù)和信息工具，如因特網(wǎng)、電子信箱、調(diào)制解調(diào)器等，可以是公司能對便于采用（）目標(biāo)市場營銷。

中國市場營銷資格考試章節(jié)練習(xí)(2020.03.21)

市場營銷導(dǎo)向的核心就是正確處理以下哪三者之間的利益關(guān)系（）

一個國家的文化包括的亞文化群有（）

潛在顧客：你們公司從來不投放電視廣告！銷售人員：是啊，你的想法我非常理解。但是，我們的研究表明，POP廣告、產(chǎn)品陳列與獨特的包裝可能更為有效。銷售人員在處理顧客異議時采用的策略是（）

銷售人員應(yīng)該掌握的談判原則是（）

銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實際銷售的對象，稱為（）

產(chǎn)品生命周期的含義及特征是什么？

生理性購買動機包括（）

在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙有哪些？

促銷組合中最重要的是（），因為這兩者要占據(jù)促銷費用的大部分。

現(xiàn)在的各種通信技術(shù)和信息工具，如因特網(wǎng)、電子信箱、調(diào)制解調(diào)器等，可以是公司能對便于采用（）目標(biāo)市場營銷。

潛在顧客：你們公司從來不投放電視廣告！銷售人員：是啊，你的想法我非常理解。但是，我們的研究表明，POP廣告、產(chǎn)品陳列與獨特的包裝可能更為有效。銷售人員在處理顧客異議時采用的策略是（）

銷售人員對潛在顧客進(jìn)行評估，了解其是否有足夠的購買力和購買決策權(quán)，評估合格的潛在顧客才會成為實際銷售的對象，稱為（）

產(chǎn)品生命周期的含義及特征是什么？

在人員銷售的溝通過程中，信息接受者的障礙有哪些？

促銷組合中最重要的是（），因為這兩者要占據(jù)促銷費用的大部分。

現(xiàn)在的各種通信技術(shù)和信息工具，如因特網(wǎng)、電子信箱、調(diào)制解調(diào)器等，可以是公司能對便于采用（）目標(biāo)市場營銷。