問答題

【簡答題】簡述藥品分銷中竄貨的原因

答案： 1.制定渠道銷售政策不合理
2.經(jīng)銷商數(shù)量的選擇和區(qū)域劃分不合理
3.銷售量目標制定過高
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答案：

1.惡性竄貨
2.良性竄貨
3.自然性竄貨

【簡答題】簡述藥品渠道沖突產(chǎn)生的原因

答案：

1.目標差異
2.銷售區(qū)域
3.技術差異
4.對現(xiàn)實理解的差異