銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(xí)(2018.01.20)

（1）按地區(qū)劃分
（2）按產(chǎn)品劃分
（3）按顧客劃分
（4）綜合劃分

①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個銷售人員的責(zé)任轄區(qū)。
③設(shè)計銷售業(yè)務(wù)人員責(zé)任轄區(qū)的銷售路線。

要求企業(yè)對市場上所有的客戶不加區(qū)別的對待，把構(gòu)成市場的客戶群當(dāng)作一個整體看待。