銷售管理銷售區(qū)域管理章節(jié)練習(2018.01.21)
來源：考試資料網
參考答案：
①劃分公司的銷售區(qū)域。
②確定每個銷售人員的責任轄區(qū)。
③設計銷售業(yè)務人員責任轄區(qū)的銷售路線。
參考答案：（1）推薦法
（2）利用中心人物法
（3）資料查閱法
（4）貿易展覽法
（5）電... 參考答案：
是指企業(yè)以獲利為目的，將生產和經營的產品或服務售賣出去的活動。
參考答案：就是將經濟發(fā)展、購買力增長、銷售量變化等同一變量的一組觀察值，按時間順序加以排列，構成統(tǒng)計值的時間序列，然后運用一定的數(shù)... 參考答案：包括：
①確定預測目標；
②初步預測；
③依據(jù)內部可控因素調整預測；
④依據(jù)外部...
