銷售管理銷售渠道建設章節(jié)練習(2018.03.20)

來源：考試資料網
參考答案：

①渠道成員目標不一致；
②觀念上的差異；
③對于缺稀資源的爭奪；
④角色差異；
⑤決策權認識的分歧；
⑥溝通上的障礙。

參考答案：是指制造商對經銷商實施各種費用補貼和實物獎勵，以換取他們的支持和合作。