國(guó)際商務(wù)談判章節(jié)練習(xí)(2019.11.13)

來源：考試資料網(wǎng)

1 在國(guó)際商務(wù)談判中，千萬不能贈(zèng)送酒類禮品的國(guó)家是（）。

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2 美國(guó)商人與日本商人談判時(shí)，美國(guó)商人常常就在日本人宣布協(xié)議之前作出了不必要的讓步以換取談判成功。美國(guó)商人所犯的這種錯(cuò)誤反映出來的是雙方在什么方面的差異（）

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3.判斷題投石問路就是要求多提問以盡可能多的了解獲得資料，沉默寡言則要求少說話少發(fā)言。所以，這兩個(gè)策略是矛盾的，不可能在一場(chǎng)談判中都采用。

參考答案：錯(cuò)誤

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4.填空題從參加談判人數(shù)的規(guī)模來看，國(guó)際商務(wù)談判可分為（）和個(gè)體談判。

參考答案：集體談判

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5 保險(xiǎn)是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的主要方法，其一般適用于（）

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6.名詞解釋談判實(shí)力

參考答案：是指影響雙方在談判中過程中的相互關(guān)系、地位和談判的最終結(jié)果的各種國(guó)素的總和，以及這些因素對(duì)談判各方的有利程度。

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7.填空題企業(yè)對(duì)談判人員的培養(yǎng)是有意識(shí)、有系統(tǒng)的培養(yǎng)，一般包括四個(gè)階段，即打好基礎(chǔ)、（）、（）、（）

參考答案：親身示范；先交小擔(dān)；再加重?fù)?dān)

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8.判斷題談判中遇上對(duì)手采取先斬后奏的手法，只能自認(rèn)倒霉，因?yàn)闊o法挽回后果。

參考答案：錯(cuò)誤

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9.判斷題為了不影響談判的進(jìn)行，談判地點(diǎn)應(yīng)與外界隔絕，通信是沒必要的。主要談判場(chǎng)所最好配備一些專門的設(shè)施，比如錄音設(shè)備，以方便中場(chǎng)休息時(shí)通過仔細(xì)分析抓住對(duì)方的弱勢(shì)集中火力拿下合同。

參考答案：錯(cuò)誤

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10.判斷題迎候人員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確掌握對(duì)方的抵達(dá)時(shí)間，提前到達(dá)機(jī)場(chǎng)，車站或碼頭，以示對(duì)對(duì)方的尊重，絕不能讓客人等候。

參考答案：正確

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