商務談判章節(jié)練習(2020.04.08)

單項選擇題
“貴方某某先生的問題提得很好，我曾經(jīng)在某一份資料上看過有這一問題的記載，就記憶所及，大概是……”這種答復談判對手的技巧可稱為（）
A.避正答偏
B.推卸責任
C.以問代答
D.答非所問
判斷題
約身又稱合同正文，主要寫明雙方有關合作的權利義務的劃分。（）
答案：正確
判斷題
精美的名片使人印象深刻，為了表示尊重，應該在主談人之前主動出示名片。
答案：錯誤
問答題
簡述談判者在談判過程中制造僵局的目的。
答案：（1）改變已有的談判形勢。這往往是處于不利地位的談判者利用僵局的動機。由于談判中力量對比的差異，談判實力較弱的一方在整個...
問答題
一個商務談判方案應包括哪些內(nèi)容？
答案：（1）確定談判主題和談判目標；
（2）確定談判地點；
（3）確定談判議程；
（4）規(guī)劃談判...
填空題
商務風險從宏觀上區(qū)分為（）和（）。
答案：人員風險；非人員風險
多項選擇題
以下哪些是容易造成或形成談判人員心理挫折的因素（）。
A.談判者對談判內(nèi)容缺乏應有的了解，掌握的信息不夠
B.由于慣例、經(jīng)驗、典范對談判者的影響
C.由于談判者自身的某些需要沒有得到有效滿足或受到傷害
D.制定的談判目的不合理或不可行
單項選擇題
在談判中，我們想了解和把握對方觀點與立場的主要溝通技巧是（）
A、說
B、問
C、看
D、聽
填空題
（）是指商務合同當事人雙方完成合同規(guī)定的各自義務的時間界限。
答案：履行期限
判斷題
一對一談判的主要特點，在于它往往是一種最困難的談判類型。
答案：正確

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